Iako investicijska društva žele ili što više naknade kako bi preživjela ili barem promete na burzi na razini 2007. godine, sadašnje stanje ne ulijeva nadu, a čini se kako im se želje neće tako skoro ostvariti. Niti su prometi na željenoj razini niti su naknade idealne.

“Uz ovako niske promete bespredmetno je govoriti o idealnim provizijama i naknadama koje će donijeti primjeren prinos na uloženi kapital. Možemo govoriti jedino o naknadama i provizijama koje će za investicijska društva koja su orijentirana samo na domaće tržište kapitala omogućiti što duže preživljavanje ako se ne povećaju volumeni trgovanja na domaćoj burzi”, poručuju u Fima vrijednosnicama. Ta brokerska kuća ima naknade od jedan posto na niže, ovisno o dogovoru i koliko klijent trguje. Minimalna provizija za internetsko trgovanje je 90 kuna pa sve do nula kuna. Nada Ružić iz Argus vrijednosnica kaže kako bi idealna provizija za pozitivno poslovanje brokerskih društava bila ona iz 2005. i 2006. godine kada je iznosila između 1,2 i 1,5 posto. “Prometi su tada bili približno isti današnjima”, kaže Ružić. S obzirom na niske promete, ako se uspoređuje sa “zlatnom” 2007., brokeri sada imaju jako malo posla. “S povećanjem opsega poslovanja i konsolidacijom tržišta kao i s mogućim smanjenjem naknada Zagrebačke burze moguće su i niže naknade u budućnosti”, rekao nam je predsjednik Uprave Hita vrijednosnica Ivan Tadin. Kada će i koliko burza, pa čak i SKDD, dodatno sniziti naknade, nemoguće je predvidjeti. Prije nekoliko mjeseci SKDD je smanjio cijene svojih usluga, dok burza to još nije učinila. Hoće li, ovisi o novom vodstvu.

Širenje baze
Kako bi barem za sada prebrodili teške dane, brokeri su snizili naknade kako bi širenjem baze klijenata pokušali preživjeti. Tako, ovisno o klijentu i prometu koji ostvaruje, investicijska društva nude razne provizije i minimanlne naknade. Provizije se kreću od 0,6 do 1,5 posto od vrijednosti transakcije uz minimalne naknade od 40 do 180 kuna za klasične naloge. “Provizije su optimalne i na razini klijenata zbog vrlo malih ‘spreadova’ u kojima trguju, no za optimalan rad društva bez gubitaka likvidnost bi trebala biti višestruko veća u uvjetima aktualnih provizija”, rekla je predsjednica Uprave ICF Brokera Sandra Renz. Provizija ICF Brokera za “obične” naloge iznosi 0,4 posto uz minimalnu naknadu od 180 kuna, dok za e-trade nema minimalne provizije nego se plaća 0,4 posto ukupne transakcije. “Tržište određuje naknade, ne mogu reći jesu li previsoke ili preniske. U ovoj situaciji kad je promet na ZSE pao 60 posto u odnosu na prošlu godinu one su naravno preniske da bi ovolik broj investicijskih društava preživljavao. Naravno, isto tako pitanje koje se može postaviti je: ima li previše investicijskih društava”, poručuje predsjednik Uprave KD Upravljanja imovinom Zvonimir Marić.


Jeftiniji bankari
Čak su i bankovni brokeraji snizili naknade i provizije. Privredna banka Zagreb (PBZ) i Zagrebačka banka (Zaba) prije nekoliko mjeseci su pojeftinile internetsko trgovanje. U Zabi provizija za klijente koji ostvaruju manje od 10 mil. kuna prometa u godini dana iznosi 0,5 posto vrijednosti transakcije, a minimalna naknada je 50 kuna. U Privrednoj banci Zagreb je ista provizija, ali naknada iznosi 40 kuna po nalogu. “Trudimo se naknade držati na razini koja jamči ulagaču prihvatljive troškove, dok s druge strane održava isplativi poslovni model društva”, rekao je član Uprave Erste vrijednosnih papira Hrvoje Krstulović. Naime, Erste VP ima proviziju od 1,5 posto i minimalnu naknadu od 150 kuna za transakcije niže od 40.000 kuna.